'Retrofit-golf' stimuleert verkoop voor Optimarin
Optimarin, specialist op het gebied van ballastwaterbehandeling, heeft zijn beste start van een jaar ooit aangekondigd door een reeks vlootcontracten, raamovereenkomsten en systeemorders te ondertekenen om de positieve trend voort te zetten die het in het vierde kwartaal van 4 optekende.
Het laatste contract is een vlootovereenkomst voor 30 schepen, met een nog niet nader genoemde eigenaar, die voortvloeit uit een in januari ondertekende exclusieve raamovereenkomst voor 40 schepen, en de verlenging van een bestaand vlootcontract. Een reeks andere bestellingen heeft de verkoopcijfers tot nu toe tot boven de 100 eenheden voor 2021 geduwd.
"Voor Optimarin is deze laatste contracttoekenning een verdere bevestiging van onze sterke positie als toonaangevende BWTS-leverancier", zegt Leiv Kallestad, CEO van Optimarin. "De klant vertrouwt niet alleen op de kwaliteit van het systeem en ons vermogen om het tijdig te leveren, maar erkent ook onze eersteklas klantenondersteuning en het vermogen om de markt een van de absoluut best presterende BWT-systemen aan te bieden."
Tore Andersen, Optimarin EVP Sales en Marketing, zegt dat het segment nu snel aantrekt, vooruitlopend op de dreigende naleving van de regelgeving: "We hebben enige aarzeling in de markt gezien om orders te ondertekenen sinds de komst van de wereldwijde pandemie - vanwege begrijpelijke commerciële onzekerheid - maar we zien nu dat scheepseigenaren snel handelen om ervoor te zorgen dat ze de systemen krijgen die ze willen, wanneer en waar ze die willen, om wereldwijde naleving te garanderen.
“Er is een golf van retrofit gaande en dat legt een duidelijke druk op engineering en supply chains, vooral met het potentiële tekort aan belangrijke componenten in veel industrieën als gevolg van de huidige logistieke uitdagingen. Eigenaren zijn zich bewust van de situatie en positioneren zich nu om de beste technologie te beveiligen op een tijd en plaats die past in de drukke operationele schema's van hun wagenpark. Tijdverlies door af te wijken van vastgestelde routes en niet de gewenste installaties te krijgen is verloren geld, dat wil niemand.”
Optimarin heeft inmiddels meer dan 700 systemen geïnstalleerd. Het bedrijf zegt dat de modulaire constructie perfect geschikt is voor schepen met beperkte ruimte, zoals offshore bevoorradings- en bouwschepen. In januari werd het het eerste BWT-bedrijf met UV + filtertechnologie dat USCG-certificering ontving voor een keuze uit twee verschillende filters, wat betekent dat alle componenten nu verkrijgbaar zijn bij twee leveranciers om maximale beschikbaarheid en snelle levering te garanderen.
"Met deadlines die opdoemen, hebben onze klanten een ijzersterke service-operatie en supply chain nodig, met echte wereldwijde dekking", voegt Kallestad toe. “Optimarin heeft een aanzienlijke hoeveelheid tijd en middelen geïnvesteerd om aan die vraag te voldoen en aan de eisen van de klant te voldoen. We ondersteunen klanten nu 24/7 over de hele wereld via partnerschappen met gerenommeerde servicebedrijven, een uitbreiding van ons e-learningplatform en interne ondersteuningsfuncties.”
