Teignbridge Propellers rapporteert succes bij het exporteren

Teignbridge Propellers, 45 jaar geleden opgericht, is van eigenaar veranderd en staat opnieuw onder leiding van oprichter David Duncan.

Gevestigd in Newton Abbott, het toen nog jonge bedrijf propellers, voortstuwings- en stuursystemen werden gebruikt door onder meer de toenmalige (ook jonge) bedrijven Sunseeker en Princess. De bedrijven zijn samen opgegroeid. Nu exporteert Teignbridge 80% van zijn producten tussen de vrijetijdsmarkt, superjachten, militaire en commerciële sectoren en bouwt zijn wereldwijde aanwezigheid uit met een magazijn en machinewerkplaats in Dubai, en een fabriek in India met momenteel 30 mensen in dienst.

Het dankt zijn successen in Bangladesh aan UK Export Finance (UKEF). Als grote exporteur heeft Teignbridge een commerciële verzekeringspolis bij Euler Hermes, een grote kredietverzekeringsmaatschappij die normaal gesproken de noodzakelijke verzekeringen voor exportorders biedt. Het bedrijf kon echter geen commerciële kredietverzekering verkrijgen voor een bestelling van een nieuwe klant in Bangladesh die wilde kopen propelVoor zijn veerboten was de Khulna Shipyard eigendom van de overheid.

“Het was onze eerste bestelling voor de Khulna-scheepswerf, dus er was geen trackrecord”, legt Mark Phare, Sales & Marketing Director bij Teignbridge, uit Propellers. “Normaal gesproken gebruiken we kredietbrieven, wat prima zou zijn geweest, maar normaal gesproken zoeken we ook naar bedrijven waarmee we zaken doen, die zich laten onderschrijven door kredietverzekeraars. Maar ze garanderen geen staatsscheepswerven, dus moesten ze op zoek naar een andere bron om het contract te onderschrijven.” Dit is waar UKEF tussenbeide kwam om te helpen, door het proces zo obstakelvrij mogelijk te maken. “Dankzij de verstrekte financiering konden we een soepele relatie met de werf opbouwen”, zegt Mark.

Het oorspronkelijke contract was voor voortstuwingssystemen voor vier 42 meter lange landingsvaartuigen met een waarde van ongeveer £ 440,000. Het succes van dat project leidde tot nog drie contracten met marine- en commerciële schepen (inclusief visserij), en een totale relatie met de scheepswerf die nu niet veel minder dan £ 1 miljoen bedraagt. Plus, Teignbridge is uitgebreid in de regio en werkt samen met vijf verschillende scheepswerven.

Teignbridge blijft zoeken naar mogelijkheden. Het investeert aanzienlijk in zijn fabriek in India (voor het maken van basisonderdelen) en investeert in zijn fabriek in Devon (waar de meer technisch geavanceerde reeks lijnen met volledige as wordt gemaakt).

UKEF helpt exporteurs contracten binnen te halen en na te komen en betaald te krijgen.