British Marine President denkt verder na over de toekomst
De Britse Marine President, David Pougher, sprak met Boat Show News op de London Boat Show en gaf zijn mening over het 'Futures'-project van British Marine en hoe de London Boat Show moest veranderen om gelijke tred te houden met een veranderende klant en industrie.
“Het lijkt er zeker op dat de overstap van vijf naar tien dagen volledig gerechtvaardigd is. We moesten iets doen - shows en evenementen over de hele wereld moeten veranderen om te voldoen aan de veranderde wensen van hun exposanten en publiek. We hebben ook nieuwe attracties geïntroduceerd om met onze bezoekers in contact te komen, zoals het Legends Theatre, het Practical Boat Owner Theatre en de Starter Boat Attraction powered by Rockley, die erg populair zijn geweest. Er was ook geen rustige dag op de beurs, met dat constante geroezemoes in ExCeL dat aangeeft dat exposanten het druk hebben op hun stands.
“Dus, veel van de chemie klopt, maar we hebben meer te maken met de Show en zullen onze blik niet van de bal afhouden. De feedback die ik heb ontvangen van over de hele vloer hier en in de vele netwerkevenementen, diners en vergaderingen die een cruciaal onderdeel zijn van wat we deze week doen, was zeer positief. We hebben veel geweldige suggesties ontvangen om de London Boat Show in 2019 nog beter te maken. Bij de Exhibitors Drinks, gesponsord door Crescat Digital, was de waarde van de feedback fenomenaal.
“Ons Futures-rapport, dat deze week werd gepresenteerd, zegt ook dat we veranderingen moeten aanpakken. Het goede nieuws is dat we zoveel gegevens verzamelen dat we een duidelijk beeld vormen over onze volgende generatie klanten.
“De timing van de London Boat Show, in het topseizoen voor het boeken van vakanties, en de introductie van de Boating & Watersports Holiday Show, zijn beide belangrijk bij het aanpakken van nieuwe prioriteiten die het Futures-rapport heeft benadrukt. Het British Marine-team zal nauw blijven samenwerken met de hele industrie terwijl we positief reageren om geweldige ervaringen voor onze klanten te creëren.”
Meer informatie over het project 'Futures' is beschikbaar op: www.britishmarine.co.uk/futures
Ik ben verheugd om de positieve feedback te horen die u heeft ontvangen over het nieuwe showformaat.
Om echter een evenwichtige kijk te houden in het belang van de huidige/vorige generatie klanten, zien we dat er een fundamentele beslissing moet worden genomen. Wil BM dat de London Boat Show een bootshow, Leisure Show of gewoon weer een Lifestyle Show wordt? Op dit moment is duidelijk dat de verschuiving sterk naar een leisure/lifestyle-benadering gaat – en dat zou wel eens de 'volgende' generatie klanten kunnen zijn.
Onze interesse gaat uit naar een botenshow die bestaat uit jachten en motorboten. Dit trekt mensen aan die geïnteresseerd zijn in zeilen en motorboot varen. Deze mensen hebben de rijkdom om te besteden in winkels, charterbedrijven, maritieme opleidingsscholen, enz.
Het was onze observatie, ook weerspiegeld door verschillende andere bedrijven met jachten, dat de mogelijkheid om gedurende vijf dagen (één weekend) te verkopen, aanzienlijk was verminderd in vergelijking met de vorige show van 10 dagen (twee weekenden). Bovendien was het op zaterdag zo druk dat het onmogelijk was om onderscheid te maken tussen degenen die in het algemeen geïnteresseerd waren in de boot of het product dat werd verkocht en degenen die er alleen waren voor een goedkoop dagje uit. We hadden de hele zaterdag een wachtrij van ongeveer 15 minuten om aan boord van onze boot te komen en hebben soortgelijke situaties gehoord met andere jachtfabrikanten en dealers. In plaats van verkopen was het een dag van crowd control! Met de show die half zo lang was, lag het bereikte niveau niet onverwacht ver onder het niveau van de voorgaande 10-daagse shows. Aangezien de totale kosten slechts marginaal lager zijn, ziet de evaluatie van de financiële levensvatbaarheid van dit jaar er aanvankelijk niet bemoedigend uit.
Het is allemaal goed en wel om zo'n 240 boten op de show te hebben (een cijfer dat ons werd geadviseerd), maar daarvan telden we slechts 20 jachten (vanaf 30'), waarvan er drie niet te koop waren! Tenzij er een strategie wordt ontwikkeld om aanzienlijk meer jachten naar de show te brengen, zal dit geen show zijn die levensvatbaar is voor jachtdealers en bedrijven zoals wij.
De oplossing is om de jachten het middelpunt van de show te maken. Dit is misschien onaanvaardbaar voor BM, in welk geval er volgend jaar nog minder jachten zullen zijn op de show, en om eerlijk te zijn tegen de bezoeker zou de show misschien de Motor, Small Boat en Leisure Show moeten heten!