Wat zit er achter de opkomst van regionale botenshows? MDL Marinas onthult zijn geheimen van succes
Regionale evenementen creëren gezamenlijk een toegankelijker tentoonstellingsecosysteem dat grotere internationale shows aanvult, waardoor kopers en exposanten meer opties krijgen gedurende het seizoen, zegt Tim Mayer van MDL (hieronder afgebeeld). Hier legt hij uit waarom MDL zijn eerste regionale show heeft opgezet, hoe dat is geëvolueerd, wat de uitdagingen zijn geweest en hoe zijn dealers die de vruchten hebben geplukt
In een branche die gedomineerd wordt door internationale tentoonstellingen, hanteerde MDL Marinas een andere aanpak toen we in 2019 onze eerste botenshow lanceerden (South Coast Boat Show). Onze visie was simpel maar krachtig: een betaalbaar platform creëren dat makelaars echt rendement op hun investering oplevert en hen in contact brengt met serieuze kopers in plaats van gewone bezoekers. Deze gerichte strategie is opmerkelijk succesvol gebleken.
Dat gezegd hebbende, is het belangrijk om op te merken dat ons model niet draait om concurreren met gevestigde internationale tentoonstellingen, maar om ze aan te vullen. De maritieme industrie profiteert van een divers ecosysteem van evenementen die verschillende doelen en doelgroepen dienen. De prestigieuze internationale shows zoals de Southampton International Boat Show blijven een cruciale rol spelen in het tonen van innovatie en het verhogen van het profiel van de industrie.
Het idee achter het opzetten van een regionale botenshow
De South Coast Boat Show van 2019 was niet alleen het concept van MDL. Het werd geboren door samenwerking met dealers die ons benaderden met een specifiek verzoek: creëer een meer kosteneffectieve show binnen ons jachthavennetwerk. We reageerden direct op de behoeften van de industrie voor een betaalbaar tentoonstellingsplatform met een sterk ROI-potentieel.
Toen we de show oprichtten, zagen we een duidelijk gat in de markt. Hoewel prestigieuze internationale shows een enorme exposure bieden, brengen ze ook onbetaalbare kosten met zich mee die de marges voor exposanten onder druk zetten.
Veel makelaars en maritieme bedrijven investeerden aanzienlijke middelen in evenementen waarbij potentiële klanten overweldigd werden door de enorme omvang ervan, of die alleen voor een dagje uit kwamen en niet echt iets wilden kopen.
Ons eerste evenement bestond uit ongeveer 50 boten die op het water werden tentoongesteld, waardoor een omgeving ontstond waarin serieuze kopers op een zinvolle manier met makelaars in contact konden komen. Door ons te richten op kwalitatieve interacties in plaats van op voetstapstatistieken, creëerden we een show die zijn kerndoel diende: het faciliteren van bootverkoop en het ondersteunen van de bredere maritieme industrie.
De ontwikkeling van onze botenshows weerspiegelt onze toewijding aan voortdurende verbetering en het inspelen op de behoeften van de sector.
Uitbreiding van het regionale botenshowaanbod
In 2020 hebben we, ondanks de uitdagende wereldwijde omstandigheden, onze visie uitgebreid door de Green Tech Boat Show (gevestigd in MDL's Queen Anne's Battery, Plymouth) te lanceren naast ons virtuele botenshowplatform. Deze digitale uitbreiding gaat vandaag de dag door en toont de producten van exposanten voor degenen die niet persoonlijk aanwezig kunnen zijn.
Onze reis is niet zonder uitdagingen verlopen. De belangrijkste daarvan was het in evenwicht brengen van de economie van het organiseren van een gratis toegankelijk evenement en het ervoor zorgen dat het gekwalificeerde prospects aantrekt in plaats van toevallige bezoekers. We hebben dit aangepakt via ons op afspraken gebaseerde bezichtigingssysteem, dat makelaars helpt serieuze kopers te identificeren en te prioriteren.
Deze gerichte aanpak sluit perfect aan bij ons primaire doel: de verkoop stimuleren en maritieme bedrijven ondersteunen. Hoewel bezoekersaantallen aantrekkelijke headlines opleveren, betekenen ze weinig als ze niet worden vertaald in commerciële kansen voor onze exposanten.
Belangrijke ontwikkelingen in de manier waarop op maat gemaakte botenshows worden georganiseerd
Het online afspraakboekingssysteem was een belangrijke ontwikkeling in 2021, net als de introductie van landbeurzen. Dit verbreedde de deelname naar aanvullende maritieme bedrijven, terwijl onze gerichte aanpak behouden bleef. De Innovation Hub is een speciaal showcasegebied op de South Coast & Green Tech Boat Show, waar bezoekers de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van duurzame maritieme technologie kunnen ervaren via deskundige presentaties, live demonstraties en interactieve displays. De hub loopt gedurende alle drie de dagen van de show en fungeert als het middelpunt van het evenement voor milieu-innovatie, met leiders uit de industrie die hun oplossingen presenteren voor het verminderen van maritieme COXNUMX-voetafdrukken, terwijl het plezier van varen behouden blijft.
In 2022 werd het duidelijk dat duurzaamheid niet langer een apart gesprek was, maar integraal onderdeel van de toekomst van varen. Deze erkenning leidde ertoe dat we de Green Tech Boat Show samenvoegden met de South Coast Boat Show tot een verenigd evenement in Ocean Village Marina.
Het succes van deze integratie laat zien hoe snel de sector zich heeft ontwikkeld. Nog maar vijf jaar geleden waren elektrische boten een noviteit die apart gepresenteerd moest worden. Tegenwoordig zijn ze terecht naast conventionele vaartuigen een haalbare optie voor de moderne schipper.
Met het oog op onze beurzen van 2025 zijn we uitgebreid en hebben we ruimte voor bijna 100 vaartuigen in het water en maximaal 40 exposanten op het land. Kwaliteit staat hierbij boven kwantiteit. Zoals onlangs gemeld, zal het zeiljacht Hanse 360 van Inspiration Marine zijn debuut maken op de South Coast & Green Tech Boat Show 2025 in mei.
Uitdagingen versus waardepropositie van kleinere shows
In 2019 was het starten van een nieuwe botenshow een behoorlijke uitdaging. Vanaf dag één was het lastig om exposanten vroeg te laten deelnemen, en velen wachtten tot de weken voor het evenement. Ons team doet het hele jaar door outreach naar potentiële exposanten. De landside-expositie was bijzonder uitdagend om te ontwikkelen, omdat veel traditionele leveranciers van maritieme accessoires de voorkeur geven aan evenementen met veel bezoekers, waar ze producten met een lage waarde en een hoge transactiewaarde kunnen verkopen. We hebben echter succes geboekt door kleine botenbouwers naar de landside te lokken, waar vaartuigen onder de 8 meter kunnen worden tentoongesteld zonder te worden overschaduwd door grotere vaartuigen in het water. Voor 2025 verwachten we 10-15 boten aan de landside.
Voor exposanten is de waardepropositie overtuigend gebleken. Lagere deelnamekosten vertalen zich in betere rendementen, terwijl de hogere concentratie van gekwalificeerde kopers betekent dat verkoopteams hun inspanningen kunnen richten op prospects met een echte koopintentie. Deze efficiëntie is met name waardevol voor lokale en regionale merken die zichzelf op internationale evenementen overschaduwd kunnen zien.
De meeste exposanten, met name op het water, komen jaar na jaar terug vanwege de goede commerciële resultaten die zij boeken.
Velen melden dat ze verkopen sluiten tijdens de show zelf of kort daarna. Het op afspraken gebaseerde systeem, dat exposanten vooraf voorziet van gekwalificeerde kopersgegevens, is alom geprezen omdat het dealers efficiënt verbindt met serieuze prospects.
Bezoekers van regionale botenshows zijn lokale, serieuze kopers
De meeste kopers die onze shows bezoeken, komen uit het Verenigd Koninkrijk, voornamelijk uit de regio's South West, London en Midlands. En hoewel ons primaire publiek binnenlands is, zien we ook enkele internationale bezoekers die op zoek zijn naar een meer gerichte inkoopomgeving. Kaartjes zijn online verkrijgbaar via de website van MDL.
De traditionele focus van de maritieme industrie op internationale shows heeft de duidelijke voordelen van kleinere, meer gerichte evenementen over het hoofd gezien. Onze ervaring heeft bewezen dat deze intiemere bijeenkomsten aanzienlijke voordelen opleveren voor zowel exposanten als bezoekers. En net als wij hebben andere jachthavens hun eigen regionale shows ontwikkeld. De British Motor Yacht Show in Swanwick Marina is een uitstekend voorbeeld voor degenen die geïnteresseerd zijn in motorboten.
Voor serieuze kopers van boten bieden kleinere shows verschillende voordelen: meer directe toegang tot dealers en bouwers, een minder overweldigende omgeving en de mogelijkheid om opties grondig te verkennen in één dag. De ontspannen sfeer bevordert het opbouwen van relaties en leidt vaak tot productievere onderhandelingen dan wat mogelijk is in de drukke omgevingen van grotere tentoonstellingen.
Initiatieven in de pijplijn
Terwijl we ons botenshowmodel blijven verfijnen, staan er verschillende initiatieven op stapel.
We onderzoeken mechanismen om nieuwe bedrijven die de maritieme sector betreden te ondersteunen, mogelijk via gesubsidieerde tentoonstellingsmogelijkheden. Deze mogelijkheden bieden bedrijven een springplank naar de sector zonder dat ze vooraf veel hoeven te investeren.
Regionale samenwerking vertegenwoordigt een andere opwindende kans. We voorzien partnerschappen met complementaire regionale shows om tentoonstellingspakketten te creëren die meer waarde bieden voor deelnemers die aanwezig willen blijven op meerdere evenementen. Deze aanpak zou potentieel kunnen worden uitgebreid naar internationale shows als er animo is voor dergelijke samenwerking.
Wat MDL heeft gecreëerd is een extra platform dat voldoet aan specifieke behoeften binnen de markt – een platform dat verkoopresultaten boven bezoekersaantallen stelt en een toegankelijker instappunt biedt voor bedrijven van alle groottes. Deze evenwichtige aanpak dient de commerciële belangen van de industrie en maakt varen toegankelijker voor serieuze liefhebbers.
Terwijl we naar de toekomst kijken, blijven we toegewijd aan het aanpassen van onze botenshows om te voldoen aan de veranderende behoeften van de maritieme industrie. Door onze focus te houden op het leveren van tastbare commerciële resultaten in plaats van het najagen van bezoekersaantallen, blijven we een platform bieden dat makelaars, fabrikanten en maritieme bedrijven echt ondersteunt bij het verbinden met de klanten die er het meest toe doen.
Lees het laatste nieuws over de South Coast en Green Tech Boat Show.
Er is nog beperkte expositieruimte beschikbaar aan de landzijde van de South Coast Boat Show 2025. MDL zegt dat het vooral geschikt is voor fabrikanten van kleinere vaartuigen onder de 8 meter en maritieme dienstverleners. Contact Tim Mayer voor meer info.
