Het ontrafelen van de geheimen van Sanguineti's omzetsucces met de CEO van Quick Group

MIN spreekt met Michele Marzucco, CEO van Quick Group, over de omzetgroei van Sanguineti, de angst voor verandering en de kansen voor het onlangs overgenomen bedrijf.

Van 2022 tot 2023 noteerde Sanguineti een omzetgroei van 48 procent, met een verwachte verdere groei. De ambachtelijke fabrikant van apparatuur voor superjachten is gevestigd in Chiavari, Italië en werd onlangs overgenomen door Quick Group.

Michele Marzucco (hierboven afgebeeld), die er in het dagelijks leven voor zorgt dat Quick Group uitgroeit tot een technologisch topcentrum voor de nautische markt, zegt dat de sleutel tot de omzetgroei van Sanguineti eenvoudig is: het vergroten van de productiecapaciteit.

“Er was al een sterke vraag naar Sanguineti-producten en jaar na jaar bereikten we de volledige productiecapaciteit. Nu, met de verhuizen naar de nieuwe faciliteit in Casarza“We zullen de productiecapaciteit verder vergroten en het technische kantoorpersoneel uitbreiden om nieuwe uitdagingen aan te gaan en nieuwe hoogten te bereiken”, aldus Marzucco.

Hij is de drijvende kracht achter de andere recente overnames van Quick Group – de afgelopen twee jaar bedrijf heeft geïnvesteerd in drie productiebedrijven: Sanguineti, Nemo, en Xenta, evenals een Amerikaans servicebedrijf YMS, dat fuseerde met Quick USA.

"De reden voor deze overnames is het vinden van bedrijven die synergetisch zijn met Quick en die het productportfolio kunnen aanvullen of de business kunnen uitbreiden naar nieuwe sectoren. Alle overgenomen bedrijven profiteren van de kernwaarden van Quick Group: Italiaans vakmanschap, korte toeleveringsketens, duurzaamheid, strenge industriële processen en een onvermoeibare focus op kwaliteit", aldus Marzucco.

Sanguineti, leverancier van bedrijven als Sanlorenzo, Overmarine, Gulf Craft, kwam in de schijnwerpers van Quick Group te staan ​​toen laatstgenoemde besloot zijn productportfolio uit te breiden. De deal werd in april 2023 geformaliseerd. Nu completeert Sanguineti's toewijding aan de superjachtsector het bestaande productportfolio van Quick in bepaalde productlijnen, zoals de Riviera-windlasses en intrekbare kaapstanders.

Bovendien ontwikkelt het bedrijf nieuwe productlijnen en breidt het de personalisatiemogelijkheden uit voor producten zoals de Karin- en Smeralda-stoelen (het is een op maat gemaakt product voor een verscheidenheid aan superjachten). The company which employs 53 people has enjoyed a €3.5 million investment in new machinery and expanding facilities.

“Sanguineti is gespecialiseerd in op maat gemaakte, zeer complexe en technologisch geavanceerde systemen en op andere gebieden daagt het ons [Quick] uit om nieuwe hoogten te bereiken.”

Maar "het productieproces verschilt aanzienlijk van Quick", zegt Marzucco.

Ontwikkeling van Sanguineti-efficiëntie in lijn met Quick Group-processen leidt tot omzetgroei

Het zal altijd een uitdaging blijven om bedrijfsculturen bij elkaar te brengen, vooral als ze zich aan de verschillende uiteinden van het spectrum bevinden (denk aan ambachtelijk versus industrieel), maar in dit geval zijn er voordelen gerealiseerd.

“Een belangrijk voordeel [van de overname] is de optimalisatie van processen die de efficiëntie hebben verbeterd dankzij een betere delegatie en gespecialiseerde rollen binnen het team. Dit zorgt voor een meer gerichte aanpak van complexe projecten, terwijl hoge normen van kwaliteit en innovatie worden gehandhaafd.”

Marzucco zegt dat het realiseren hiervan uitdagingen met zich meebracht. Met name het veranderen van de mindset en gewoontes met betrekking tot processen zonder toegevoegde waarde.

“Wat we proberen te doen, is onze industriële expertise in een ambachtelijk bedrijf onderbrengen, terwijl we er voorzichtig mee zijn om de processen niet te beperken.

“Als ambachtelijke werkplaats was het technisch bureau gewend om alles te regelen, van ontwerp en kostenramingen tot productieondersteuning. Nu werken we eraan om ervoor te zorgen dat elk teamlid zich richt op zijn of haar specifieke rol. Het technisch bureau blijft, gezien de aard van op maat gemaakte bestellingen, eigenaar van het hele proces, maar moet leren om niet-kerntaken te delegeren om de algehele productiviteit te verhogen. Het positieve aspect is dat hun wil om de controle te behouden, hun toewijding en aandacht voor detail aantoont. We werken hieraan.”

Het doel is dat Sanguineti haar identiteit behoudt en tegelijkertijd de efficiëntie en kwaliteit verbetert.

"We hebben veel respect voor het systeem dat we in elk bedrijf aantreffen. We moeten niet vergeten dat bedrijven bestaan ​​uit mensen, en ons doel is om ze gemotiveerd en gefocust te houden," merkt Marzucco op, wijzend op het feit dat de welzijnsnormen van de groep worden uitgebreid naar elke overname, evenals de interne en leverancierskwaliteitscontroleprocessen.

En in het geval van Sanguineti?

“Kosten- en winstgevendheidsbeheer is aangescherpt, van een meer empirische benadering naar een gestructureerde. Dit alles werd mogelijk gemaakt door een samenhangende teaminspanning, waarbij zowel de groepsfuncties als de Sanguineti-middelen betrokken waren.”

Soepele verwerving van Sanguineti – aarzeling, geen weerstand

Het overnameproces verliep goed. Hoewel hij opmerkt dat er aanvankelijk enige aarzeling was vanwege de angst voor verandering, zegt Marzucco dat er geen sprake was van daadwerkelijke weerstand en dat de overgang met de familie Sanguineti soepel verliep. “Het team begreep snel onze bedoelingen en erkende de waarde die deze verandering voor het hele bedrijf zou opleveren. De familie faciliteerde een gemakkelijke en goed ondersteunde integratie.

“We zijn erg blij, niet alleen Sanguineti maar alle nieuwe groepsdeelnemers hebben geen weerstand getoond. De managing directors hebben hun rol gespeeld in dit succes.

“De grootste en meest aangename verrassing over het werken met het team van Sanguineti is zeker de passie en expertise die ze in hun leven hebben opgebouwd op het gebied van zeer technologische en complexe systemen die het comfort en de veiligheid aan boord verbeteren. Het team van Sanguineti bestaat uit ingenieurs, verkopers en technici die al vele jaren bij het bedrijf werken en een waardevolle aanwinst vormen. Hun productievaardigheden zijn ook van onschatbare waarde, omdat ze de kennis hebben om grondstoffen om te vormen tot iets buitengewoons.”

Dat team heeft een belangrijk voordeel gehad voor de bredere Quick Group. "Naast de menselijke verrijking die eerder werd genoemd, was het belangrijkste voordeel de technologische knowhow die werd gedeeld met de rest van het technische team van de groep."

Een mooie toekomst voor Sanguineti binnen Quick Group

"Hoewel Italië onze leidende markt blijft, hebben we door de hoge concentratie van superjachtbouwers ook een aanzienlijke internationale aanwezigheid", merkt Marzucco op. Quick Group is actief in meer dan 110 landen en heeft de afgelopen 30 jaar een netwerk van servicepunten in Italië en daarbuiten opgebouwd, die nu ook Sanguineti-klanten kunnen ondersteunen.

De groep bestaat uit zes merken: Quick Nautical Equipment, Quick Marine Lighting, MC², Nemo, Xenta en Sanguineti.

“De groep heeft altijd zowel superjachten als kleinere cruiseschepen geleverd. We hebben een belangrijke commerciële reorganisatie doorgevoerd om twee afzonderlijke divisies te creëren: aan de ene kant de productiescheepswerven, distributie en aftersales, geleid door CCO Andreas Karlsen, en aan de andere kant de Superyacht-divisie, geleid door Lorenzo Cesari, die ook de CEO is van Sanguineti.

“De behoeften en aanpak van een superjachtwerf verschillen aanzienlijk van die van een kleiner jacht, ook al handhaven we onze adviserende aanpak. De vereisten zijn anders en we handelen dienovereenkomstig.”

Eerder deze zomer De groep lanceerde een reeks duurzaamheidsinitiatieven, waaronder het verminderen van de CO2-uitstoot, het verbeteren van de transparantie in de toeleveringsketen en het verhogen van de investeringen in hernieuwbare energie.De groep zegt dat ze eraan werkt om tegen eind 100 2024 procent hernieuwbare energie te betrekken. Andere initiatieven die gaande zijn, zijn onder meer het in kaart brengen van de COXNUMX-voetafdruk, ISO-certificering, het implementeren van verticale productiemethodologieën en het promoten van inclusie op de werkplek en strategieën voor gelijkheid.