Shows, catalogi en influencers: verkennen Vetus'60 jaar maritieme marketing

Opgericht in 1964 door Willem den Ouden, Nederlandse distributeur en fabrikant van apparatuur Vetus viert dit jaar zijn 60-jarig jubileum.

Het bedrijf begon in juli 1964 in een appartement op de eerste verdieping in Rotterdam. Aanvankelijk leidde de 29-jarige den Ouden het bedrijf vanuit een bureau in de hoek van zijn slaapkamer. Zestig jaar later is het uitgegroeid tot een innovatieve, mondiale en succesvolle naam in de maritieme industrie.

Niet alleen zijn de gebouwen en producten (voor pleziervaartuigen en kleine commerciële vaartuigen) nogal dramatisch veranderd, maar ook de marketing ervan.

Shows en catalogus gebruikt voor maritieme marketing

“In de beginjaren van Vetus, de marketingfocus lag op botenshows en de catalogus”, zegt Sander Gesink, marketingdirecteur.

“De afgelopen jaren heeft de groei van online marketing het marketinglandschap en de manier waarop we wereldwijd met onze klanten communiceren veranderd. Het komt steeds vaker voor dat mensen hun informatiereis online beginnen, dus hebben we ons aan deze trend aangepast met voortdurende ontwikkelingen op het gebied van e-commerce en verdere marketinginnovaties om te profiteren van de snel veranderende digitale omgeving.

“De meeste consumenten zijn zeer actief online en zoeken naar informatie en advies om hun aankoopbeslissingen te bepalen. Ze verwachten van fabrikanten dat ze rijke en specialistische inhoud en inzicht bieden over hun producten en merken, dus dat is belangrijk Vetus om onze expertise te delen ten behoeve van de consument en om onze innovaties en systemen te promoten. Met effectieve marketingcampagnes kunnen bedrijven profiteren van het gigantische bereik dat nu beschikbaar is.”

Contentmarketing blijkt nuttig voor scheepsfabrikanten

Vetus is van plan zich te blijven concentreren op het bereiken van verschillende markten via betrokkenheid op sociale media. Contentmarketing is ook van cruciaal belang Vetus, zoals Gesink zegt, het helpt om te bevestigen dat het bedrijf een bron van betrouwbare informatie is. Met behulp van contentmarketing wil het zijn reputatie als innovator en expert in het ontwerp en de ontwikkeling van de beste vaarsystemen versterken.

En binnen die mix zit gebruikersvideo.

“Door samen te werken met de juiste influencers voor je merk krijg je toegang tot een grote groep relevante volgers”, legt Gesink uit (foto).

Het bedrijf heeft onlangs een sponsorovereenkomst aangekondigd met de Braziliaanse social media-beïnvloeders Duca en Roberta, ter ondersteuning van hun campagne Odd Life Crafting-project. Vetus levert talloze producten om hun nieuw gebouwde 43 meter lange salonzeilboot met aluminium dek (die van de grond af aan wordt gebouwd in samenwerking met de Franse botenbouwer Meta) uit te rusten, waarbij productinstallatie en prestaties te zien zijn in komende video's en sociale media-inhoud.

Het duo heeft tot nu toe 244 volgers verzameld op YouTube en 25.9 volgers op Instagram, waar ze de actie achter de schermen van hun nieuwste ondernemingen delen.

"Wanneer Vetus een nieuwe samenwerking tot stand brengt, met mensen die al fan zijn van ons assortiment”, aldus Gesink. Vetus maakte voor het eerst kennis met Duca en Roberta (foto hieronder) tijdens METS in 2022. De ervaringen en lopende projecten van het paar, samen met hun enthousiasme en voorkeur voor Vetus producten onderstreepten hun geschiktheid als ideale partners voor het merk.

“Wij wilden graag samenwerken Vetus sinds we onze eerste boot hebben gerestaureerd, Oneven, in 2019, omdat ze zo’n breed assortiment producten van goede kwaliteit hebben”, zegt Roberta. “Als je ooit eerder op een boot hebt gezeten, is de kans groot dat je al een van hun 4,000 producten uit hun uitgebreide catalogus hebt gebruikt.”

“We halen de voldoening uit het leveren van een assortiment producten voor waardevolle vaarprojecten, terwijl we de influencers ook toegang geven tot onze wereldwijde verkoop en klantenservice”, zegt Gesink.

“Het platform stelt ons in staat meer klanten te bereiken en onze merkbekendheid te vergroten, wat een uitstekende exposure oplevert Vetus en het verspreiden van de boodschap aan honderdduizenden volgers over de voordelen en kenmerken van ons productportfolio. Real-life video's geproduceerd door de influencers zijn zeer effectief in het bevorderen van het gebruiksgemak en de toepassingen van de Vetus -systemen.”

Ook op de lijst met influencers staan ​​Matt en Jessica Johnson (die posten als MJ Sailing). In maart van dit jaar, Vetus Maxwell kondigde aan dat het het duo steunde door een volledig assortiment producten te leveren ter ondersteuning van het project van het echtpaar om een ​​op maat gemaakte 42 meter lange Max Cruise Marine-catamaran te bouwen. De Amerikaanse social media-beïnvloeders (hieronder afgebeeld) hebben de afgelopen tien jaar meer dan 35,000 mijl op zee afgelegd op hun voormalige boten, en hebben een enorme aanhang verzameld, waarvan duizenden hun YouTube-video's en blogs hebben bekeken.

De sponsorovereenkomst is een belangrijke impuls voor de bouwplannen van MJ en stelt het koppel in staat te kiezen uit een reeks van Vetus producten zoals compacte elektrische toiletten, patrijspoorten, luiken, ankerlieren en zoetwatersysteemcomponenten. MJ zal dan de verschillende tonen Vetus apparatuur in hun YouTube-video's, die betrekking hebben op de installaties tot en met de prestaties, functionaliteit, duurzaamheid en bruikbaarheid van de producten in de komende jaren.

“Alles gemaakt door Vetus is van de hoogste kwaliteit en, belangrijker nog, gebouwd om lang mee te gaan”, zegt Matt Johnson. “Omdat dit zo’n groot project voor ons is, moeten we vertrouwen hebben in onze materialen en apparatuur, die we op de harde manier hebben geleerd uit ervaringen uit het verleden. Zo was onze laatste boot, waarmee we ook de wereld rond zijn gevaren, voorzien van luiken van verschillende fabrikanten, maar de meeste lekten. De luiken zijn echter gemaakt door Vetus niet, dus we krijgen totale gemoedsrust Vetus als onze go-to-fabrikant voor langdurig cruisen.”

Risico's nemen in maritieme marketing

“Als je geen nieuwe ideeën uitprobeert of risico’s neemt, kom je nooit vooruit en kom je nooit vooruit”, zegt Gesink, maar verduidelijkt dat Vetus heeft geen ‘grote fouten’ gemaakt. “Omdat we de meeste van onze producten en systemen in eigen huis produceren, hebben we een beproefd proces van idee en concept tot en met productie, testen en marktintroductie, dus onze marketingcampagnes worden met veel inzicht en begrip geformuleerd. Natuurlijk zijn sommige campagnes succesvoller dan andere”, zegt hij.

Eén van de strategie die hij als zeer succesvol beschouwt, is de strategie die hij hanteert sinds hij bij de Yanmar Group kwam. “Vetus heeft zich versterkt als bedrijf met nieuwe mogelijkheden om een ​​compleet pakket aan botenbouwers aan te bieden. Onze marketingstrategie weerspiegelt deze expansie. Vetus werkt nu samen met andere groepsmaatschappijen, zoals propellerspecialist Flexofold en stabilisatie-innovatoren Smartgyro. Bovendien, Vetus heeft verschillende belangrijke innovaties geïntroduceerd, waaronder nieuwe BOW PRO-thrusters en de elektrische oplossingen E-DRIVE. De nieuwste systemen zijn versterkt Vetus' mogelijkheden als toonaangevende integratiepartner voor merken als Yamaha, Mercurius en Yanmar.”

Maritieme marketing waardeert nog steeds bootshows en catalogi

Het is allemaal heel anders dan waar het bedrijf begon.

Gesink legt uit dat zestig jaar geleden de initiële marketingstrategie was om naamsbekendheid op te bouwen en het internationale netwerk te versterken. In de eerste twee decennia meerdere Vetus Er werden kantoren opgericht, waaronder vestigingen in Duitsland, de Verenigde Staten, Spanje, Frankrijk en Groot-Brittannië, met een nieuw hoofdkantoor en magazijnopening in Schiedam, Nederland, in 1972. Vetus de focus op proactiviteit in specifieke markten en verbinding met lokale klanten blijft nog steeds bestaan, net als de productie van de catalogus.

In 1965 verscheen de allereerste editie in het Nederlands en Duits met een oplage van 50,000 exemplaren.

"De Vetus catalogus blijft een belangrijke en populaire hulpbron, met onze nieuwste digitale catalogus ter ere van het 60-jarig jubileum voor 2024/25 met daarin duizenden systemen en producten, met handleidingen en advies om klanten te ondersteunen bij het vinden en bestellen van de juiste oplossingen”, zegt Gesink. “Vetus is ook prominent aanwezig op de belangrijkste beurzen en shows over de hele wereld, voor cruciale face-to-face interactie en verbinding met huidige en nieuwe klanten. Klanten en partners verwachten het bedrijf te zien op beurzen en Vetus is een vaste waarde op tal van tentoonstellingen, waaronder Düsseldorf, Genua, Miami, Auckland, Sanctuary Cove, Sydney, METSTRADE in Amsterdam en het Britse Southampton en Crick. '