Dramatische verschuiving in koopgedrag, zegt Fischer Panda UK

Na wat Chris Fower noemt "de beste SIBS die ik in tien jaar heb gezien", zegt de verkoop- en marketingdirecteur van Fischer Panda UK dat hij een dramatische verschuiving in koopgedrag op de beurs heeft gezien.

"Voor het einde van het tweede weekend bevonden we ons in een positie waarin we ons normale quotum al hadden bevestigd", zegt hij. "Het was best verrassend om eerlijk te zijn."

Fower legt de verplichting om ter plaatse te bestellen toe aan klanten die zich willen verzekeren van gereduceerde prijzen en beschikbaarheid. En dit is, meent hij, een gevolg van de onzekerheid over de levertijd van nieuwe boten.

"Het gesprek ging over het niet kunnen beveiligen van een nieuwe boot", zegt Fower. Gevestigde booteigenaren "kijken naar het uitgeven van geld aan upgradekosten voor de boot die ze hebben."

Het bedrijf had goede voorraadniveaus die SIBS binnenkwamen. "We hebben dit jaar problemen gehad, maar twee weken voor de show was er een overvloed aan voorraad", zegt Fower. Hij noemt de generatoren van 4-6 kW als een hot ticket-item, omdat hij een snelle doorlooptijd van de units kon bieden.

Fower zegt dat de discussies tijdens de show – die positief zijn afgenomen Fischer Panda VK's voorraad houden - gaf aan dat de huidige 40-50 footer doorlooptijden niet werkbaar zijn voor eigenaren. "Dus als een 50 footer X en Y heeft gespecificeerd, brengen eigenaren die verbeterde specificatie in hun bestaande boot."

Voor Fischer Panda UK lijkt dit op pakketten. Hij zegt dat SIBS-klanten vooral geïnteresseerd waren in generatoren en vervolgens watermakers en airconditioningsystemen toevoegden. . . de uitrusting waarmee nieuwe boten van meer dan 40ft+ zijn gespecificeerd.

"Er komen kansen op korte tot middellange termijn", zegt hij. “Het is voornamelijk gericht op retro-fit, maar ook veel EU-productiebouwers zijn vertegenwoordigd via makelaardij in het VK. De bouwers worden geconfronteerd met supply chain-problemen omdat hun fabrieken niet kunnen voldoen aan de aangeboden opties. Sommige bouwers zeggen nu dat ze zich zullen concentreren op het bouwen van kale boten en dit geeft ons de mogelijkheid om die met onze kit hier in het VK te passen.

"Het achteraf inbouwen hier in het VK is eenvoudig en niet al te ingewikkeld."

Fower wil deze positiviteit over SIBS en de verandering in consumentenaankopen graag met de industrie delen. "Ik heb pieken gezien en dalen gezien", zegt hij. "Maar dit was de beste bootshow ooit als bedrijf."

In 2021, Fischer Panda UK debuteerde met de volgende generatie Parker Hannifin H2O ECO-serie waterontziltingssystemen met omgekeerde osmose bij de voorstelling. Het bedrijf exposeert al 25 jaar op SIBS.