Branche-inzicht: PIBS-exposanten onthullen waarom een jachtbeurs een essentieel onderdeel van de strategie is
Afbeelding met dank aan PIBS
Volgens Toby Maclaurin, CCO van Ocean Independence: "Alle jachtbeurzen zijn tot op zekere hoogte optimistische pogingen in het duister." Exposanten krijgen vaak te maken met verrassingen, zoals het weer, stakingen van de transport-/luchtverkeersleiding en/of pandemieën. Maar dat weerhoudt Ocean Independence en andere PIBS-exposanten er niet van om de beurs in Palma te bezoeken.
Zoals Maclaurin het zegt: “Waar we heel dankbaar voor kunnen zijn, is dat we, zodra de gasten met ons op de show zijn aangekomen, hen een pauze van de dagelijkse sleur kunnen bieden en hen de gelegenheid kunnen geven om na te denken en plannen te maken voor gelukkige tijden op het water.
"En het is de wetenschap hoezeer deze zeillevensstijl gewaardeerd wordt, die ons optimistisch houdt en ons een goede nachtrust geeft."
Optimistisch blijven in het huidige klimaat is een dagelijkse strijd. Maar alle exposanten op de PIBS (Palma International Boat Show) die... MIN sprak, hebben een diepe bron om uit te putten. Terwijl ze zich voorbereiden op de 41e editie van de show MIN ontrafelt de redenen voor hun deelname aan de tentoonstelling.
Redenen waarom bedrijven het exposeren op PIBS waarderen
"De Palma International Boat Show is nog steeds een regionale tentoonstelling, maar is op de goede weg om steeds relevanter te worden en ook internationale bezoekers met sterke banden met de Balearen en het Iberisch schiereiland te betrekken", aldus Carlos Vassallo, wereldwijd hoofd verkoop bij SAY Carbon Yachts GmbH.
"Het lijkt erop dat de organisatoren zich duidelijk inzetten voor de uitbreiding van de beurs en de sterke punten ervan", zegt Ione Astondoa, COO van Astondoa (links op de foto). Ze merkt op dat PIBS zijn expositieruimte in 2025 uitbreidt en uitkijkt naar een nieuwe ruimte van 5,000 vierkante meter in de Club de Mar, met ruimte voor boten van 40 tot 100 meter lang.
Volgens Giovanni Aprea investeert Apreamare al tientallen jaren in de regio, aangezien Mallorca en de Balearen een belangrijke zeilbestemming in de Middellandse Zee zijn. In die tijd "is PIBS aanzienlijk gegroeid en volwassen geworden en trekt het bootliefhebbers uit Spanje en heel Europa aan, met name Britse, Zweedse en Duitse klanten (maar niet alleen): de perfecte doelgroep die onze ingetogen Italiaanse elegantie, superieure vakmanschap en kwaliteit van wereldklasse begrijpt, herkent en waardeert", verkondigt hij.
Lokale banden zijn belangrijk voor andere exposanten. Zoals Marineworks. Het is de eerste keer dat het bedrijf als Marineworks Balear exposeert, "een mijlpaal" en Rafal Skronski, managing partner, ziet de beurs als een ideale gelegenheid om "deel uit te maken van het lokale ecosysteem".
Contact maken met kapiteins en bemanning
"Met alles wat er wereldwijd gebeurt, verwachten we een meer doelbewuste en professionele sfeer op de beurs. Voor ons is het een ideale setting om een sterke eerste indruk te maken in Palma – om in contact te komen met eigenaren, kapiteins en managers die actief op zoek zijn naar betrouwbare ondersteuning en langdurige relaties", vervolgt Skronski (foto).
De verschuiving naar stabielere, betrouwbare dienstverleners werkt in ons voordeel. We hebben duidelijke doelen gesteld op het gebied van zichtbaarheid, leadgeneratie en het opbouwen van betrouwbare relaties in de regio.
Jachtshows zijn geweldige etalages voor de sector en bieden de kans om bestaande klanten opnieuw te benaderen en te ondersteunen, nieuwe potentiële klanten te ontmoeten en te netwerken met de bemanning en andere belangrijke tussenpersonen en partners in de sector. Dit zijn allemaal factoren die Toby Maclaurin, CCO van Ocean Independence, zeer waardeert.
In onze rol als centrale bemiddelaar voor zowel jachten te koop als te huur, is het net zo belangrijk om samenwerkende makelaars en hun klanten te verwelkomen. We verwachten tijdens de beurs ongeveer 200 jachten te bezichtigen, een klantevenement te organiseren voor onze belangrijkste klanten en diverse gesprekken te voeren over zakelijke ontwikkeling en commerciële kansen.
Lees het laatste nieuws over botenshows en bijbehorende evenementen
Palma biedt mogelijkheden voor renovatie
“Palma is een natuurlijk refitparadijs”, voegt Gianni Zucco, medeoprichter, toe HP Watermakers“als basis en knooppunt voor het vervoer van duizenden jachten.”
Gianni Paladino, commercieel directeur van Lusben, verwacht van PIBS dat het bedrijf zijn aanwezigheid op de Middellandse Zeemarkt versterkt en, in zijn woorden, "onze positionering als toonaangevende refit- en reparatiescheepswerf bevestigt.
“Ons doel is om bestaande klanten te ontmoeten, nieuwe partnerschappen aan te gaan – met name met kapiteins, makelaars en vertegenwoordigers van eigenaren – en inzicht te krijgen in de veranderende behoeften van eigenaren van superjachten en zeiljachten.
“Wat onze doelstellingen betreft, richten we ons op zinvolle netwerkmogelijkheden, het versterken van de zichtbaarheid van ons merk bij belangrijke stakeholders en het verbeteren van ons vermogen om zeiljachten aan te trekken, met name binnen de zeiljachtgemeenschap, die sterk vertegenwoordigd is op deze show.”
Jachtbeurs in Palma sleutel tot strategie voor het voorseizoen
Marc Forné, salesmanager bij Maxim Yachts, stelt dat dit de belangrijkste botenshow van het bedrijf voor de Spaanse markt is, nog voordat het seizoen begint. "Mallorca is de thuisbasis van veel Europeanen, en het is essentieel dat we de boot niet alleen in het water laten zien, maar ook proefvaarten aanbieden aan klanten."
“Palma is cruciaal voor onze pre-seasonstrategie... We streven ernaar gekwalificeerde leads te genereren, proefvaarten veilig te stellen en deals te sluiten met klanten die klaar zijn om vóór de zomer te kopen. Onze belangrijkste doelen zijn niet alleen het verhogen van de directe verkoop, maar ook het versterken van de zichtbaarheid van ons merk en het leggen van contacten met belangrijke stakeholders in het Middellandse Zeegebied.”
PIBS levert serieuze kopers
"Zoals altijd verwachten we een grote opkomst van serieuze kopers, vooral diegenen die wachten op de eerste zonnige dag om hun boot te kopen en er in de zomer van te genieten. Palma voldoet daar altijd aan", vervolgt Forné.
Tegelijkertijd wil Astondoa de banden met bestaande klanten verdiepen.
"Astondoa is zeer aanwezig op de Balearen. Veel van onze klanten varen langs de Balearen en sommigen hebben verschillende jachthavens op de eilanden als thuishaven", aldus Ione Astondoa, COO. "Om hen een gevoel van verbondenheid met het merk dat hun jachten heeft gebouwd te geven, moeten we aanwezig zijn op de botenshow, want het is een ontmoetingsplek met deze klanten."
Jachtshows zijn een integraal onderdeel van het veranderende koopproces
De Palma International Boat Show staat nu op gelijke hoogte met andere grote internationale shows wat betreft het belang ervan voor Sanlorenzo Yachts UK.
Nick Hatfield, algemeen directeur, geeft aan dat de aankoop van een jacht van het kaliber van een Sanlorenzo of Bluegame vaak een proces is dat zich over een langere periode uitstrekt.
"Evenementen zoals Palma stellen ons in staat om rechtstreeks met onze klanten en potentiële eigenaren in contact te komen, belangrijke updates over bepaalde modellen met hen te bespreken en hen nieuwe modellen te laten zien. Dit alles brengt hen verder in het koopproces", zegt hij.
"Het is echt een leuke beurs om te exposeren. De gemakkelijke toegang tot de beurs voor de Britse klant, in combinatie met het vrijwel gegarandeerd aangename weer, maakt het een ideale beurs voor iedereen die potentieel interesse heeft."
PIBS-exposanten presenteren hun producten
Deze editie van PIBS zal een ruime keuze aan nieuwe boten en producten bevatten.
"SAY Carbon Yachts is al lange tijd aanwezig op de Balearen en we hebben ervoor gekozen om ons nieuwe vlaggenschipjacht te lanceren tijdens PIBS om onze aanwezigheid op het eiland te versterken en ons bereik op het vasteland van Spanje uit te breiden", legt Carlos Vassallo (foto) uit, wereldwijd hoofd verkoop van het bedrijf.
"Onze doelstellingen zijn om bestaande en potentiële partners, maar ook eindklanten, te betrekken en tegelijkertijd ons tot nu toe meest geavanceerde schip te presenteren aan de aanwezige gespecialiseerde media."
"Palma is een botenbeurs die jaar na jaar blijft groeien en een echte referentie wordt voor de Europese markt", aldus Valentina Gandini, CEO van Mylius Yachts. Het bedrijf presenteert twee van zijn meest succesvolle modellen: de Mylius 47P (motorjacht) en de Mylius 66 (jacht voor diep water).
We hebben hoge verwachtingen van Palma. We hopen dat het publiek enthousiast zal reageren, zowel in de zeilwereld als in de motorwereld. We hebben dit jaar veel nieuwe features die ongetwijfeld in de smaak zullen vallen bij de markt.
