Branche-inzicht: Palma 2025 is een 'kopersmarkt' gezien de huidige geopolitieke onzekerheid
Palma International Boat Show (PIBS) 2024
De Palma International Boat Show (PIBS) 2025 opent op 30 april en zal zo'n 250 boten tentoonstellen op Mallorca. Terwijl de sector worstelt met de tumultueuze geopolitieke situatie die is ontstaan door het veranderende beleid van de VS, Marine Industry News brengt een exclusieve groep exposanten bijeen om te bespreken hoe zij reageren op marktonzekerheid en meer. Vandaag bieden de deelnemers inzicht in de effecten van politieke verandering.
Het zomerseizoen is bijna begonnen voor de Europese botenindustrie, maar is het allemaal zonneschijn met de Trumps importtarievendebacle zorgt voor onrust in wereldwijde toeleveringsketens, en consumenten die de jojo-beweging op de aandelenmarkt met argusogen volgen? Zoals Ione Astondoa, COO van Astondoa (dat luxe motorjachten bouwt in Spanje), opmerkt: "Een boot is geen basisbehoefte.
“Hoewel de koper/eigenaar van bepaalde typen jachten – die langer zijn dan 24 meter – over een grote koopkracht beschikt, bestaat er op korte termijn een reële mogelijkheid van instabiliteit, die waarschijnlijk bepaalde aankoopbeslissingen zal beïnvloeden.
“De wereldwijde instabiliteit zal ongetwijfeld een impact hebben die nog steeds wordt beoordeeld.”
Dat betekent dat het bedrijf zijn strategieën heroverweegt en bepaalde markten versterkt, bijvoorbeeld met internationale klanten die op de Balearen varen en boten zien als een solide, kwalitatief hoogwaardige investering.
Tijd om nieuwe markten te openen
Astondoa gelooft dat de uitdagingen ook een stimulans vormen. "We zijn ons er terdege van bewust dat het openen van nieuwe markten essentieel is voor onze bedrijfsstrategie. In die zin hebben we de afgelopen maanden onze internationale aanwezigheid versterkt in het Midden-Oosten, in Dubai, en in het oostelijke Middellandse Zeegebied, in Cyprus en Libanon."
De Amerikaanse tarievenoorlog zal op ieders lippen liggen tijdens de show, zegt Astondoa. "Maar er zal ook over zeilen worden gesproken, aangezien we aan de vooravond van het zomerseizoen staan en alle bezoekers van de Palma Boat Show zullen nadenken over het klaarmaken van hun boten voor het zeilen en genieten van de zee."
Lokale relevantie neemt de plaats in van een grenzeloze mentaliteit in een nieuw geopolitiek landschap
Gianni Paladino, commercieel directeur van Lusben (een van de toonaangevende refitcentra in het noordelijke Middellandse Zeegebied en een merk van de Azimut-Benetti groep), zegt dat het wereldwijde landschap aan het veranderen is: van een grenzeloze mentaliteit naar een hernieuwde waardering voor lokale relevantie.
De beurs van dit jaar zal die evolutie waarschijnlijk weerspiegelen: minder gericht op brede, gestandaardiseerde aanbiedingen en meer op op maat gemaakte, marktspecifieke oplossingen. We verwachten een sterkere focus op waardegedreven specialisatie in de huidige context, waar diepgaande expertise het echte concurrentievoordeel is.
"We navigeren door een steeds complexer wereldwijd scenario waarin lokale ontwikkelingen vaak een wereldwijde impact hebben", vervolgt Paladino. "Hoewel onze strategie niet direct wordt beïnvloed door recente geopolitieke gebeurtenissen, blijven we ons bewust van de mogelijke gevolgen ervan voor de sector."
Toekomstige strategieën heroverwegen
Silvio Pupino, directeur maritieme verkoop bij Hertz Marine (dat audioproducten speciaal voor maritieme omgevingen maakt), stelt dat alle bedrijven hun plannen voor de toekomst zullen heroverwegen.
“De Amerikaanse tarieven hebben gevolgen voor de Noord-Amerikaanse handel en dwingen iedereen om zijn strategieën te heroverwegen en elders zaken te doen.”
En als gevolg daarvan voorspelt Pupino (op de foto) dat de PIBS van dit jaar “vlak of iets beter zullen zijn dan die van 2024, maar lager dan die van 2022 en 2023.”
"De verkoop van kleinere boten/jachten zal waarschijnlijk worden beïnvloed door de politieke trends; we zien dat veel jachtbouwers zich richten op grotere vaartuigen", zegt hij.
De markt is in handen van kopers, maar er zijn hoge prestaties nodig om de prijs te behouden
Volgens Carlos Vassallo, wereldwijd hoofd verkoop bij SAY Carbon Yachts Gmbh, een Duitse fabrikant, neemt de concurrentie voor mainstreamproducten toe, terwijl producten met hoge prestaties hun aantrekkingskracht en prijs moeten behouden.
“Het huidige economische klimaat is gunstig voor de koper. Dit betekent dat er een kopersmarkt ontstaat, waar besluitvormers meer keuzemogelijkheden en gunstigere voorwaarden hebben.”
Vassallo heeft er vertrouwen in dat het bedrijf met zijn nieuwe productpijplijn op de goede weg is om zijn geselecteerde kopers te bedienen.
“De huidige geopolitieke omgeving heeft bij elke beslissing een extra laag van voorzichtigheid toegevoegd – een trend die in het vierde kwartaal van 4 begon.
Desalniettemin is ons bedrijfsmodel gebaseerd op de productie van hoogwaardige schepen in beperkte series voor geselecteerde kopers. We hebben sterke feedback ontvangen van de markt en onze trouwe klanten dat onze pijplijn met nieuwe producten op de goede weg is, en we plannen een sterk derde en vierde kwartaal in 3, ondanks de fluctuerende geopolitieke omgeving.
Kopers zullen waarschijnlijk 'de dag grijpen'
Toby Maclaurin, CCO van Ocean Independence (dat makelaardij, charter en beheer aanbiedt), verwacht dat sommige jachtkopers zullen profiteren van de scherpere prijzen op de makelaarsmarkt en een 'pluk de dag'-aanpak zullen hanteren. Hij merkt echter op dat anderen een 'afwachtende' houding zullen aannemen.
Maclaurin (foto) zegt: "De verkoopmarkt is de afgelopen maanden aangetrokken. Onze charterresultaten in het eerste kwartaal zijn gelijk aan die van het recordjaar vorig jaar en het aantal aanvragen van zowel nieuwe als bestaande klanten is hoog."
De focus leggen op de behoeften van de klant, consistentie en service
Vorig jaar rond deze tijd was het Verenigd Koninkrijk niet ver verwijderd van de algemene verkiezingen. Nick Hatfield, algemeen directeur van Sanlorenzo Yachts UK (dat Sanlorenzo en Bluegame in het Verenigd Koninkrijk en Ierland vertegenwoordigt en verkoop, aftersalesondersteuning en makelaardijdiensten aanbiedt), vermoedt dat de verkiezingen een groter effect zullen hebben [dan de huidige tarieven] op de Britse watersportbedrijven die in Palma exposeren. Hij zegt dat verkiezingen onzekerheid kunnen creëren en de aankoop kunnen vertragen.
"Het zal interessant zijn om te zien of het huidige handelsklimaat het succes van de beurs beïnvloedt", merkt hij op. "Uit wat we dit jaar tot nu toe hebben gezien, blijkt dat er kopers zijn die op zoek zijn naar hun nieuwe/volgende jacht, klaar om aan boord te stappen en te genieten van de bijbehorende levensstijl."
Hatfield vervolgt: "Onze strategie voor Palma verandert niet. We kijken ernaar uit om onze huidige klanten te ontmoeten en nieuwe klanten te verwelkomen op het evenement, waar we hen de Sanlorenzo- en Bluegame-jachten kunnen laten zien die we daar zullen presenteren."
"Net als alle botenshows gaan we naar Palma met zoveel mogelijk voorbereidingen, waarbij we ons richten op de individuele behoeften van elke klant en het maximale halen uit de kansen die zich voordoen."
Optimisme, vertrouwen en goed gevestigde technische partners ter plaatse
Optimisme is essentieel, gelooft Valentina Gandini (op de foto), CEO van Mylius Yachts (een Italiaanse bouwer van koolstofvezel zeil- en wedstrijdjachten).
“Het economische en politieke klimaat heeft zeker invloed op de beslissing om een boot te kopen, maar we kunnen wel stellen dat de typische Mylius-klant waarde hecht aan kwaliteit, maatwerk en hightechoplossingen en bereid is meer te investeren om compromissen te vermijden.”
Ook Rafal Skronski, managing partner bij Marineworks (het Poolse bedrijf dat op maat gemaakte engineering- en systeemintegratieoplossingen levert), is optimistisch.
Hoewel het wereldwijde landschap onzeker blijft, ligt onze focus op consistentie en service. Dat we ervoor hebben gekozen Marineworks Balear in deze tijden te lanceren, weerspiegelt ons vertrouwen in de Balearenmarkt.
“Geopolitieke verschuivingen hebben het belang van betrouwbare, goed gevestigde technische partners ter plaatse alleen maar versterkt – en dat is een boodschap die we luid en duidelijk naar Palma brengen.”
Paladino (Lusben) is ook optimistisch. Hij zegt dat het optimisme van zijn bedrijf "voortkomt uit onze solide marktpositie en de diepgaande ervaring die we inbrengen in dit veranderende landschap."
Hij merkt op dat de toenemende concurrentie het bedrijf gefocust houdt. Dat komt grotendeels door de stijgende vraag in de refitsector. "Deze dynamiek dwingt ons trouw te blijven aan onze strategie: ons onderscheiden door operationele uitmuntendheid en door ons te richten op een specifiek segment: megajachten van meer dan 40 meter en gigajachten."
Thuisvoordeel voor Med-bouwers in geopolitieke onrust
Volgens Marc Forné, salesmanager van Maxim Yachts, de motorjachtbouwer uit Barcelona, zal het huidige klimaat geen invloed hebben op de strategie van het bedrijf voor Palma. "Er is geen grote verandering", zegt hij.
"De Middellandse Zee is onze thuisbasis, en dat speelt zeker in ons voordeel. Het blijft een sterke, stabiele markt voor ons en we zijn optimistisch over de toekomst."
We navigeren door een post-pandemische markt, die voor veel bedrijven aanzienlijke interne veranderingen met zich mee heeft gebracht. Desondanks blijft ons merk sterk en zien we nog steeds een groot aantal potentiële klanten via botenshows en showrooms.
"Palma is altijd een groot succes geweest voor Pearl, en we verwachten dat dit jaar hetzelfde zal zijn", zegt Iain Smallridge (hieronder afgebeeld), MD Pearl Yachts (deze serie is te vinden op de website).
"Ik verwacht dat er een vergelijkbare show zal zijn als gewoonlijk, en hoewel de markt over het algemeen trager is dan we de afgelopen jaren hebben meegemaakt, is Mallorca het centrum van de jachtsport in de Middellandse Zee, en we verwachten dat het een drukke en productieve show zal worden."
De ups en downs van de maritieme markt zijn niets nieuws
De industrie is altijd beïnvloed door marktschommelingen, zegt Gianni Zucco, medeoprichter van HP Watermakers (die ontziltingsinstallaties in Milaan, Italië, produceert). Maar, zoals hij aangeeft: "Zeilen is voor velen een bron van welzijn en zal blijven groeien, ook al zijn de omstandigheden soms ongunstig."
“Palma is echt een trekpleister voor de zeilsport en alles wat daarbij hoort.”
