Langdurig succes gedreven door het maken van verbindingen op boot Düsseldorf
Nu de maritieme wereld deze week in het teken staat van Boot Düsseldorf, MIN brengt tijd door bij Greenline, Maxim, Saxdor en Sunreef Yachts, die allemaal in Duitsland exposeren. In deel twee van deze serie onderzoeken we wat bedrijven ertoe aanzet om deel te nemen aan maritieme evenementen. MIN ontdekt wat de motivatie is achter hun shows en hoe bedrijven succes berekenen.
Gisteren, MIN onthulde dat de strategie van Aiata erin bestaat om boot te gebruiken om zijn merk als wereldwijde speler te vestigen, Cantieri Aschenez richt zich vooral op de aansluiting met minder toegankelijke markten en Cockwells dringt met zijn klassieke assortimenten steeds verder door in Europa.
Het opbouwen van duurzame verbindingen is wat succes op de lange termijn stimuleert, zegt Greenline Yachts
“boot Düsseldorf biedt ons een fantastisch platform om onze nieuwste ontwikkelingen te laten zien”, zegt Luca Raumland, Chief Commercial Officer bij Greenline Yachts (rechts afgebeeld). “Dit evenement biedt ons de kans om te laten zien hoe onze jachten, gebouwd rond de principes van verantwoord varen, de toekomst van varen vormgeven. We zijn ook enthousiast om in contact te komen met leiders uit de industrie, potentiële klanten en partners die onze visie delen voor een meer verantwoorde vaarervaring.
Vladimir Zinchenko, de CEO van het bedrijf (links op de foto), verwacht een mentaliteitsverandering onder botenbouwers op de show, met een grotere focus op verantwoordelijkheid en duurzaamheid. "We verwachten dat meer bedrijven prioriteit geven aan verantwoorde innovaties zoals hybride en elektrische voortstuwingssystemen, samen met energiezuinige ontwerpen. Deze verandering weerspiegelt een bredere industriële beweging richting verantwoorde jachten, waarbij duurzaamheid centraal staat in de manier waarop boten worden gebouwd en ervaren op het water."
Raumland is het daarmee eens: “Bootshows bieden ook een platform om de bredere context van verantwoord zeilen en duurzaamheid te bespreken, wat essentieel is naarmate de industrie evolueert. Deze evenementen bieden een unieke kans voor directe interactie. In een steeds digitalere wereld blijft face-to-face-betrokkenheid van onschatbare waarde voor het opbouwen van relaties, het presenteren van producten en het verkrijgen van inzicht in de voorkeuren van klanten.”
De hoogste prioriteit voor Greenline-exposanten is het versterken van banden en het direct verbinden met de doelmarkt. "Het opbouwen van relaties met bestaande partners en klanten helpt ons te groeien en te verbeteren, terwijl directe feedback van onze markt ons op de hoogte houdt van hun behoeften", voegt Zinchenko toe. "Hoewel het belangrijk is om nieuwe prospects te ontmoeten en op de hoogte te blijven van trends, is het opbouwen van duurzame verbindingen wat ons succes op de lange termijn drijft."
Het bedrijf is onlangs begonnen met het aanbieden van uitgebreide accupakketten en speciale dynamo's, waardoor generatoren op al zijn dieselmodellen overbodig worden. De nieuwe 'Responsible Power Pack'-technologie beschikt over een combinatie van grotere batterijpakketten en dynamo's, wat een lagere uitstoot mogelijk maakt.
Maxim Yachts wil zijn primaire doelgroep bereiken: tweedehuisbezitters uit Noord-Europa
"We zijn ongelooflijk enthousiast en trots om voor het eerst op deze vakbeurs te exposeren", zegt Marc Forné, hoofd verkoop van Maxim Yachts (hierboven afgebeeld). "De omvang en internationale aantrekkingskracht maken het de perfecte manier om het jaar te beginnen. We hopen onze positie op de Noord-Europese markt te verstevigen met dit evenement."
Forné staat hierboven afgebeeld naast de Maximaal 43 Comfort die op de show zijn Duitse première beleeft.
Momenteel bestaat de primaire doelgroep van Maxim uit mensen die in Noord-Europa wonen en een tweede huis in het Middellandse Zeegebied bezitten. Het was dus een logische keuze dat het bedrijf aanwezig zou zijn.
“We erkennen dat een aanzienlijk aantal inwoners van het Middellandse Zeegebied oorspronkelijk uit Noord-Europa komen, waardoor de bootshow een uitstekende gelegenheid voor hen is om de markt te verkennen. Daarnaast willen we onze aanwezigheid in meer landen uitbreiden en dit evenement gebruiken om ons product aan een breder publiek te presenteren.”
Forné kijkt ernaar uit om persoonlijk contact te leggen met klanten en de klantendatabase uit te breiden. "Hoewel het sluiten van deals een belangrijk doel is, waarderen we ook de kans om maatwerkopties te bespreken, zoals rompkleuren en motorconfiguraties, om tijdige levering vóór het zomerseizoen te garanderen.
“Fysieke interactie blijft cruciaal vanwege de aard van de producten waarmee we werken,” zegt hij, wijzend op het feit dat boten vergelijkbaar zijn met kunstwerken. “Ze in het echt zien, aan boord stappen en hun vakmanschap ervaren is van onschatbare waarde.”
Naast het presenteren van Maxim Yachts is Forné enthousiast om te zien wat er evolueert in de boten die het "pure concept van dagvaren" benadrukken. Hij verwacht dat de laatste worden uitgerust met grotere en efficiëntere motoren. "De afgelopen jaren zijn buitenboordmotoren aanzienlijk geëvolueerd, met een hoger vermogen met een verbeterd brandstofverbruik en geavanceerde systemen", zegt hij.
Saxdor Yachts richt zich op het verkennen van potentiële partnerschappen en het verzamelen van waardevolle feedback
“boot biedt ons een platform om een internationaal publiek te bereiken en onze relaties met hen, maar ook met onze dealers en partners te versterken. Het biedt ook een waardevolle ruimte om te netwerken met belangrijke spelers in de maritieme industrie, ideeën uit te wisselen en potentiële partnerschappen te verkennen,” zegt Erna Rusi, CEO van Saxdor Yachts (hierboven afgebeeld).
Zij vindt het belangrijk om je vloot daar te presenteren voor het komende seizoen.
"Dit evenement is een belangrijke kans voor ons om onze nieuwste innovaties en ontwikkelingen op het gebied van technologie en klantenservice te laten zien aan een divers en invloedrijk publiek. Als een van 's werelds grootste botenshows is boot the place to be", zegt ze.
"Voor klanten is het van fundamenteel belang om de producten van dichtbij te zien, aan boord te stappen en de kwaliteit met eigen ogen te voelen. Even belangrijk is de mogelijkheid voor directe, persoonlijke gesprekken tussen kopers en verkopers. Hoewel technologie de industrie zal blijven vormgeven, zal het botenshows aanvullen in plaats van vervangen.
“Bij boot Düsseldorf ligt onze primaire focus op het versterken van ons merk, het direct betrekken van onze doelmarkt en het verzamelen van waardevolle feedback. Het opbouwen van relaties met zowel bestaande als potentiële klanten is essentieel, net als op de hoogte blijven van trends en innovaties in de sector.
“Hoewel het sluiten van deals belangrijk is, wordt onze deelname ook gedreven door de mogelijkheid om verbinding te maken, te leren en showcase Saxdor als leider in moderne boten. '
Sunreef Yachts gelooft dat boot Düsseldorf een geweldige omgeving is om haar superjachtfilosofie te presenteren
Volgens oprichter en CEO van Sunreef Yachts, Francis Lapp (hierboven afgebeeld), biedt de show een complete ervaring. "Het idee is om van alle aspecten van de boot te genieten," zegt hij.
Hij noemt netwerken, leren, delen en ontdekken als sleutel. “Natuurlijk rekenen we ook op een geweldige omgeving om onze filosofie van het jachten te presenteren. We zijn in de superjachthal, waar we onze eigen visie op de superjachtervaring zullen delen. We hebben een andere, unieke benadering van superjachten en we zijn enthousiast om die met de bezoekers te delen.
“boot geeft ons een geweldige kans om contact te maken met onze klanten en een idee te krijgen van de industrie in het algemeen. We hebben veel nieuws om te delen en nieuwe modellen die zich bij het assortiment voegen. Onze boot showcase geeft ons de perfecte tijd en plaats om contact te maken met onze klanten en hen te vertellen over de nieuwe Sunreef superjachten en de nieuwe Ultima-reeks.”
Sunreef maakte onlangs bekend dat het zijn eerste 'emissievrije' zeilcatamaran heeft verkocht en daarvoor opende het een duurzaam botencentrum in China. De hoofdafbeelding bij dit artikel is van de lancering van het tweede 100 Sunreef Power superjacht door Sunreef Yachts op de scheepswerf in Gdansk.
Morgen (woensdag 22 januari 2025), MIN onderzoekt commerciële strategieën, grootse onthullingen en boot Düsseldorf als een belangrijke start van het jaar. Mis geen exclusieve interviews met HP Watermakers, Verdraaide Marine, Vetus, Smartgyro en Snel.
