Nieuwe B2B-maritieme vakbeurs in Italië trekt 'onbenutte componentenmarkten' aan

"Ik heb nog nooit met iemand in de maritieme sector gesproken die zei: 'Nee, we hebben het niet nodig. We hebben geen B2B-beurs nodig'", zegt Pier Paolo Ponchia, algemeen directeur van Easyfairs Italië, het bedrijf achter de nieuwe B2B-vakbeurs voor de maritieme sector, Seaquip. "Er zijn natuurlijk wel wat sceptici, maar iedereen vertelde me dat dit soort beurzen ontbraken in de markt en dat de ontvangst zo positief was."

Seaquip – de vakbeurs voor mediterrane jachten en maritieme uitrusting – debuteert van 4 tot en met 6 maart 2026 in Milaan en Ponchia gelooft dat er een groot onbenut potentieel is voor een gespecialiseerde B2B-vakbeurs in Italië. 

"We zijn rond januari 2024 begonnen met de analyse van de nautische sector en merkten op dat, hoewel Italië marktleider is op het gebied van productie, componenten en andere materialen, er wel veel B2C-evenementen waren, maar niet echt iets dat zich verticaal specifiek richtte op de B2B-markt in Italië", vervolgt Ponchia. "We willen een evenement lanceren dat de Europese jachtmarkt in staat stelt elkaar te ontmoeten in Italië, het land dat toonaangevend is in de sector."

In maart 2025, De organisator meldde dat er al bijna 1,000 m² aan tentoonstellingsruimte is verkocht voor het evenement in maart 2026.

Componentbedrijven genieten van hun eigen show

Georganiseerd door Easyfairs, een van de top 20 beursorganisatoren ter wereld, Zee-uitrusting Er worden meer dan 150 exposanten verwacht op de beurs, waar scheepswerven, leveranciers en marktleiders samenkomen.

“De hoofdshow in de B2C arena is boot Düsseldorf, en in de B2B-sector is Metstrade – en het zijn geweldige shows, enorme shows voor grote bedrijven en grote spelers die het zich kunnen veroorloven om er te zijn en hun spierballen te laten zien. Uit ons onderzoek blijkt dat er genoeg bedrijven zijn, tenminste in Italië, die niet deelnemen aan deze evenementen omdat ze er te groot voor zijn,” legt Ponchia uit. Dan zijn er nog de kosten die gepaard gaan met deelname aan een van de grotere botenshows zoals Boot Düsseldorf, Metstrade of Cannes.

Ik denk dat er in Italië een enorme markt is die helemaal niet aan beurzen deelneemt. De meeste bedrijven proberen hun producten te tonen op B2C-evenementen, en eerlijk gezegd is het voor hen erg moeilijk om voet aan de grond te krijgen. Als je een kleine onderdelenfabrikant of een producent van zeer technische onderdelen bent, is het moeilijk om contact te leggen met je potentiële klantenkring terwijl er ook gezinnen en hobbyisten op de beurs rondlopen.

Is de markt voor maritieme evenementen verzadigd? 

Ponchia en zijn team geloven dat een groot deel van de markt niet op de grotere beurzen aanwezig is. En veel Italiaanse bedrijven zouden een B2B maritieme vakbeurs in Italië wel zien zitten.

"Ik zie [andere botenbeurzen] ook niet als concurrenten, omdat ons concept een B-to-B-verticaal concept is. Het is alleen voor professionals en niet toegankelijk voor het publiek", legt Ponchia uit. 

Natuurlijk is er Metstrade, maar ik zou het niet als een concurrent beschouwen, omdat het een gigant is en we nog maar in het eerste jaar zitten. Als we in de toekomst een concurrent van Metstrade worden, betekent dat dat we het geweldig hebben gedaan. Ja, dat hoop ik, ik hoop een concurrent van Metstrade te worden. 

Seaquip heeft bevestigde exposanten aangekondigd, waaronder CMC Marine, Raymarine, Tecnimpianti, Indemar, Opac en OsculatiPonchia verwacht een grote deelname van Italiaanse bedrijven en een brede mediterrane focus in de eerste jaren van het evenement. "We hebben gesproken met Confindustria Nautica – De Italiaanse vereniging voor de maritieme industrie [die de internationale botenshow van Genua ondersteunt]],” zegt Ponchia. “We hebben goede relaties met hen – ze steunen onze show momenteel niet, maar ze zijn ook niet tegen ons. 

Gebruikmaken van AI en nieuwe platforms

Easyfairs wil haar evenementennetwerk inzetten om op Seaquip nieuwe markten samen te brengen. 

We organiseren veel beurzen met exposanten in luxe verpakkingen, high-end meubels, mode, sieraden en interieurdesign. Toen we met hen over Seaquip spraken, merkten we grote interesse vanuit deze andere sectoren. De overlap is duidelijk – of het nu gaat om luxe meubels, interieurdesign of verlichting – en veel bedrijven werken al samen met jachtbouwers. Seaquip wordt zo een extra plek om te netwerken en hun zakelijke potentieel te vergroten.

Easyfairs brengt ook expertise in AI, apps en eventdesign van haar andere grootschalige evenementen naar Seaquip. "Door deel uit te maken van een groep als Easyfairs kunnen we expertise bundelen op het gebied van design, nieuwe platforms, diensten, registratietoepassingen, enzovoort", legt Ponchia uit. 

Ik hoop dat de markt Seaquip niet als een bedreiging ziet, maar als een kans, als een instrument om te groeien en de omzet te vergroten. Want in mijn ervaring is een markt zo groot als deze gewend aan meer dan één specifieke beurs. Ik hoop dat de nautische markt de kans grijpt om nog een branche-evenement te organiseren dat hen kan helpen hun sector en hun bedrijf te laten groeien.  

Milaan – een strategische B2B-locatie

De keuze voor Milaan als gaststad is strategisch – met als doel een gemakkelijke toegang te bieden aan internationale professionals en investeerders uit heel Europa. "Milaan ligt centraal en is zeer gemakkelijk bereikbaar voor buitenlandse deelnemers. Mijn doel is om iets echt Europees te lanceren", aldus Ponchia. 

Het team zegt dat Seaquip de groei van de Italiaanse, Europese en buitenlandse maritieme sector wil ondersteunen. Ponchia is realistisch over het succes van bestaande shows. 

"In het eerste jaar of de eerste jaren denk ik niet echt aan concurrenten, omdat we ons vestigen in de nautische evenementensector. In Italië hebben we momenteel voornamelijk B2C-evenementen, met enkele kleine onderdelen die specifiek gericht zijn op B2B. De meeste evenementen zijn momenteel ook gericht op de eindgebruiker."