Er groeit bezorgdheid over whitelabel, goedkopere maritieme veiligheidsproducten
Volgens Kenny Ballard, president van Mustang Survival, neemt het percentage whitelabel-producten met lagere prijzen in de markt voor veiligheidsuitrusting toe. Hierdoor staan fabrikanten onder druk om hun waardepropositie en boodschap aan zowel bestaande als toekomstige eindgebruikers te verfijnen.
Bedrijven die veiligheidsuitrusting produceren, moeten zich steeds meer aanpassen aan veranderende inkooppatronen en marktverdunning. Tegelijkertijd moeten ze in hun productboodschap ook rekening houden met het milieubewustzijn van de consument.
In de huidige, onstuimige wateren zijn markten lastig te voorspellen, dus volgens Mustang Survival is merkwaarde steeds belangrijker. "Geopolitieke en economische onzekerheid kan het consumentenvertrouwen en de bestedingen beïnvloeden. Daarom richten we ons op het leveren van waarde en het versterken van onze bijna 60 jaar ervaring als leider in veiligheid en prestaties op het water. We definiëren ook duidelijker op welke eindgebruikers we ons richten."
Ballard nam in 2024 de verantwoordelijkheden bij Mustang Survival over en ziet dat de veiligheid op zee verandert en uit zijn bezorgdheid over maritieme veiligheidsproducten van mindere kwaliteit die op de markt komen.
Het is een periode van veranderingen, zegt Ballard, die benadrukt dat tarieven en verstoringen in de toeleveringsketen de productiekosten in de hele sector zullen blijven beïnvloeden. "Bedrijven zullen deze stijgingen moeten opvangen of doorberekenen aan consumenten, wat het consumentenvertrouwen en de discretionaire bestedingen negatief kan beïnvloeden", legt hij uit.
"We zien een lichte stijging in de markten voor vissen, cruisen en zeilen, terwijl de markt voor peddelsporten na de coronacrisis stabiel is gebleven, omdat consumenten hun vrijetijdsprioriteiten en -uitgaven opnieuw beoordelen", legt Ballard uit.
Hij zegt dat het komende certificeringsproces en de wijzigingen in de regelgeving uiteindelijk voor een duidelijker pad voorwaarts in Noord-Amerika zullen zorgen, wat zal resulteren in meer geharmoniseerde producten en een vereenvoudigd inkoopproces voor zowel retailers als consumenten.
"Er wordt ook verwacht dat de consolidatie in de detailhandel zal doorzetten, terwijl een groeiend percentage van de consumentenuitgaven verschuift naar online platforms." Ballard verwacht dat de focus hierbij vooral zal liggen op goedkopere, promotionele aankopen.
De doorsijpeling van de elite-racesport en de invloed van de elite-racesport hebben zich bewezen als een nuttige stimulans voor bedrijven zoals Mustang overleven. Als voorbeeld kan het succes van de Atlas 190 DLX Reddingsvest onder elitegebruikers direct invloed gehad op de ontwikkeling van de nieuwe Elite PFD-serie van het bedrijf, die in 2025 in Noord-Amerika op de markt komt.
"Consumenten zijn op zoek naar hoogwaardige producten die meer comfort, innovatie en een sterke focus op veiligheid en prestaties bieden. Het Atlas 190 DLX reddingsvest heeft aan al deze eisen voldaan en heeft aanzienlijke interesse gewekt", aldus Ballard. De druk op fabrikanten om PFAS (of per- en polyfluoralkylstoffen) uit hun productassortiment te weren, zal de innovatie in materialen blijven stimuleren, voegt hij eraan toe.
Mustang is actief bezig met de overstap naar gerecyclede alternatieven: "Hoewel we moeten voldoen aan de PFAS-richtlijn, kiezen en innoveren we nog betere materialen, proberen we efficiënter te ontwerpen om afval te verminderen en benchmarken we onze emissies, zodat we onze voetafdruk op holistische wijze kunnen verkleinen", zegt hij.
Laat een reactie achter