Het Cannes Yachting Festival geeft prioriteit aan kwaliteit, diversiteit en rendement voor exposanten boven het aantal boten.
Het aantal boten op een grote jachtshow is een duidelijke maatstaf voor de omvang, maar het is niet per se het belangrijkste voor exposanten. Op het Cannes Yachting Festival (CYF) ligt de focus steeds meer op wat de show bezoekers en merken te bieden heeft – en hoe effectief dat zich vertaalt in betrokkenheid en zakelijke kansen.
CYF richt zich dus op de kwaliteit en diversiteit van het aanbod in plaats van simpelweg het aantal tentoongestelde boten te vergroten, aldus beursdirecteur Constance Brément in de podcast van ICOMIA.
Met zo'n 700 boten, 55,000 bezoekers en exposanten uit de hele watersportindustrie legt het festival ook meer nadruk op de commerciële waarde van het evenement, gerichte bezoekersbetrokkenheid en samenwerking tussen verschillende botenbeurzen.
Kwaliteit boven kwantiteit
De strategie van het festival is niet simpelweg om steeds meer boten toe te voegen aan een evenement dat toch al drukbezocht is, aldus Brément.
“De strategie draait meer om: kwaliteit leveren – kwaliteit van het aanbod, diversiteit van het aanbod.”
Het doel is om een breed scala aan watersportproducten en -ervaringen aan te bieden, zodat bezoekers iets kunnen vinden dat aansluit bij hun specifieke interesses.
"Er is eigenlijk voor elke vorm van recreatief varen wel een oplossing", voegt ze eraan toe.
De beurs brengt momenteel verschillende segmenten van de markt samen in twee havens, waaronder zeilboten, jachten, motorboten, makelaars, speedboten, uitrusting, interieurs en motoren.
Rendement op investering (ROI) van exposanten onder de loep.
De commerciële rol van het evenement is bijzonder belangrijk, aangezien exposanten op zoek zijn naar meetbare resultaten van grote beurzen.
Het festival trekt jaarlijks zo'n 55,000 bezoekers uit 130 landen. Hoewel Brément geen toegang heeft tot de volledige verkoopcijfers van individuele exposanten, kan ze wel het aantal bezoekers bijhouden en ontvangt ze van exposanten informatie over contacten en leads die tijdens het evenement zijn gegenereerd.
"Uiteindelijk willen onze exposanten verkopen," zegt ze.
De beurs positioneert zich daarom als een instrument voor exposanten, waarbij de rol ervan verder reikt dan de dagen waarop de boten fysiek te bezichtigen zijn.
Hun werk vindt plaats "vóór, tijdens en na de beurs" en helpt fabrikanten en merken de zichtbaarheid van nieuwe producten en innovaties te vergroten en in contact te komen met potentiële klanten.
Van botenbeurs tot marketingplatform
De lancering van nieuwe modellen blijft een belangrijk onderdeel van het aanbod van CYF, met zo'n 150 premières op de beurs.
Brément zegt dat het festival ook een rol speelt bij het belichten van ontwikkelingen die van invloed kunnen zijn op innovatie, duurzaamheid en verschillende benaderingen van de watersport.
Dat betekent dat het evenement steeds meer is opgebouwd rond gerichte activiteiten in plaats van één algemene boodschap.
"We hebben gerichte acties en gerichte communicatie," zegt ze, "met verschillende content gericht op gebruikers van dagboten, jachtklanten, zeilliefhebbers en de vakhandel."
Ook de fysieke ervaring blijft belangrijk. Bezoekers kunnen deelnemen aan proefvaarten, waardoor potentiële klanten de kans krijgen een product te ervaren in plaats van het alleen maar op een stand te bekijken.
"Je kunt een bezoeker, een potentiële koper of een terugkerende koper een idee geven van wat de boot kan zijn - en dat kan de verkoop rondmaken," zegt ze.
Bootbeurzen willen graag samenwerken
Het festival is ook lid geworden van de International Federation of Boat Show Organisers (IFBSO), en Brément zegt dat de samenwerking tussen de beurzen belangrijk is voor de hele sector.
"Wij zijn een stukje van de puzzel en onderdeel van de klantreis", zegt ze. "Het draait allemaal om het ondersteunen van de sector."
De federatie biedt organisatoren een platform om problemen te bespreken, ontwikkelingen te delen en een bijdrage te leveren aan de bredere watersportindustrie, in plaats van zich uitsluitend te richten op hun eigen evenementen.
In die puzzel zijn kleinere evenementen opgenomen die lokale marketingactiviteiten kunnen stimuleren en mensen kunnen aanmoedigen om een boot te kopen, terwijl grotere internationale beurzen een veel breder scala aan merken, producten, klanten en professionals uit de branche samenbrengen.
Voor CYF is de strategie daarom niet simpelweg groter worden, maar relevant blijven voor een breed scala aan bezoekers, exposanten een commercieel platform bieden en een divers aanbod behouden in een voortdurend veranderende sector.
Dit gesprek werd opgenomen als onderdeel van de ICOMIA Podcast tijdens het Cannes Yachting Festival. Het vond plaats aan boord van een schip dat ter beschikking werd gesteld door New Marine. De ICOMIA Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door seriesponsor Elite Marinas..
