Britse fabrikant sluit deal met Indiase marine
Coltraco Ultrasonics, een innovatieve fabrikant van ultrasone technologie uit Somerset voor de maritieme en marinesector, heeft een nieuw contract binnengehaald met de Indiase marine, dankzij de steun van het Department for International Trade (DIT).
Door het contract zal het Britse bedrijf bijna 200 van zijn geavanceerde waterdichte integriteitsinspectieproduct Portascanner® WATERTIGHT leveren aan de Indiase marine om haar bemanningen te beschermen door ervoor te zorgen dat de luiken, deuren en kabeldoorvoeren op de 155 oorlogsschepen waterdicht zijn. Het contract zal een van de grootste marines ter wereld bedienen, met meer dan 67,000 medewerkers.
Het technische kantoor van het bedrijf in Somerset, dat in 2011 werd geopend, zal de sleutel zijn tot het verlenen van ondersteuning aan de zeemacht door middel van het testen van het eindproduct en de logistiek.
De deal volgt op een vastberaden inspanning van het bedrijf om zijn aanwezigheid in India te versterken door op verschillende beurzen in het land te exposeren. Coltraco werd ondersteund door DIT's Tradeshow Access Program (TAP), dat deel uitmaakt van de Exporting is GREAT-campagne. TAP verstrekt subsidies om bedrijven te helpen essentiële marktkennis op te doen en nieuwe contacten te leggen door deel te nemen aan beurzen over de hele wereld.
Minister van Internationale Handel Dr. Liam Fox MP zegt: “Coltraco Ultrasonics is een schitterend voorbeeld van hoe het ontwerp en de fabricage in het VK een wereldwijde impact kunnen hebben, waarbij 90% van hun omzet uit het buitenland komt.
“Als internationale economische afdeling staat DIT klaar om elk bedrijf met exportambities te ondersteunen. Onze onlangs gelanceerde exportstrategie biedt bedrijven een sterk aanbod en ik zou iedereen die overweegt te verkopen over de hele wereld aanmoedigen om contact op te nemen met hun lokale International Trade Advisor voor meer advies.”
Coltraco levert al meer dan 20 jaar een vergelijkbare service aan de Royal Navy in het VK en werkt samen met klanten in 109 landen, waaronder Singapore, China en de VS. Azië is goed voor 40% van de export van het bedrijf, terwijl Noord-Amerika, het Midden-Oosten en Europa respectievelijk 17%, 10% en 15% voor hun rekening nemen, met de rest naar Zuid-Amerika en Afrika.
Carl Hunter, Chief Executive van Coltraco Ultrasonics, zegt: “We hebben onze Portascanner® WATERTIGHT gepresenteerd aan de Indiase marine, die uitgebreide tests heeft uitgevoerd met concurrenten. De Indiase marine heeft ons product gekozen vanwege de nauwkeurigheid - het is het wiskundig meest nauwkeurige model dat wereldwijd beschikbaar is - het gebruiksgemak en de lokale ondersteuning in het land. We hebben het contract voor de Indiase marine veiliggesteld, mede dankzij onze Indiase marinepartners.
“Werken in internationale markten zoals India biedt kansen en uitdagingen. Met onze 30-jarige exportervaring zijn we goed gewend aan het beheren en slagen in het buitenland, en een bijdragende factor is de steun van de Britse regering, met name DIT. We zijn bijvoorbeeld vele jaren geleden begonnen met exporteren met behulp van de Market Research Reports van DIT - tegenwoordig OMIS-rapporten genoemd. We hebben ook workshops gevolgd, bijvoorbeeld een Overseas Agent Masterclass die adviseert over wereldwijde netwerkontwikkeling.
“Mijn advies aan elk bedrijf dat overweegt te exporteren, is om het te doen. Exporteren heeft een enorme impact op ons bedrijf gehad, en als wij dat kunnen, kunnen andere Britse bedrijven dat ook.”
De deal volgt op de lancering van de exportstrategie van DIT eerder dit jaar, waarin wordt uiteengezet hoe de overheid bedrijven van elke omvang zal ondersteunen om optimaal gebruik te maken van de kansen die markten over de hele wereld bieden.
Een door de overheid geleide samenwerking met het bedrijfsleven, ontwikkeld na uitgebreide samenwerking met een aantal Britse bedrijven, stelt de strategie een nieuwe ambitie van de overheid om de export als percentage van het Britse BBP te verhogen tot 35%.
